Es besteht kein Zweifel, dass Integrität im Geschäftsleben und Vertrieb wichtig ist.
Als erfolgreicher Verkäufer solltest Du vertrauenswürdig, ehrlich und verlässlich sein.
In der heutigen „transparenten” Zeit sind Verkäufer, die alles tun oder sagen, nur um einen Verkauf zu erzielen, eher belastend und schlecht für das Geschäft.
Es gibt einige Faktoren, die die Risikowahrnehmung der Menschen bei Kaufentscheidungen erhöhen. Einer dieser Faktoren ist ein Mangel an Integrität.
Wie kannst Du mit Integrität verkaufen? Heute sprechen wir über einige Strategien, die Dir dabei helfen.
Steigen wir ein!
#1 Erstelle Dir eine Liste, was Du tun & nicht tun wirst.
Der beste Weg, integer zu verkaufen, besteht darin, sich aktiv dafür einzusetzen.
Überlege Dir, was Du tun wirst und was nicht, um einen Auftrag zu erhalten.
Das ist wichtig, denn wenn Du Dich verpflichtest, Dich an bestimmte Dinge zu halten, erhöht dies die Wahrscheinlichkeit, dass Du es in einem Verkaufsgespräch auch tatsächlich tust.
Durchdenke die Punkte und schreibe sie auf. Erstelle Dir dazu idealerweise eine Liste mit den Dingen, die Du ungeachtet von äußeren Umständen tun bzw. nicht tun wirst.
Folgende Punkte könnte die Liste zum Beispiel enthalten:
- Dass Du Dich an die Wahrheit hältst und nicht lügst,
- Du nicht übertreibst oder die Wahrheit in irgendeiner Weise verdrehst,
- nicht aufgibst, was Du für richtig hältst – egal unter welchen Umständen.
Das Wichtigste ist, dass Du Dich entscheidest, was auf Deiner Liste stehen sollte, und dies dann aufschreibst.
Lies Dir diese Liste regelmäßig durch, um die Inhalte im Gedächtnis zu behalten. Diese vorbereitende Maßnahme wird Dir helfen, Deine Integrität zu bewahren.
#2 Sei authentisch.
Kunden spüren, wenn Du Dich nicht so gibst oder verhältst, wie Du wirklich bist.
Sich zu verstellen, um zu sein, wie wer anderes oder mehr Erfolg haben zu wollen, führt letztlich nicht zum gewünschten Ziel.
Es gibt Verkäufer, die absichtlich lügen, wenn es um Dinge geht, wie die Vorliebe für bestimmte Aktivitäten, das Auto, das sie fahren oder sogar um politische Überzeugungen – alles in dem Bemühen, sich die Gunst der Kunden zu sichern und mehr zu verkaufen.
Doch Kunden sind schlau, und wenn Verkäufer vorgeben, jemand zu sein, der sie nicht sind, bemerken Kunden den Mangel an Aufrichtigkeit, was zu Misstrauen führt.
Im Gegensatz dazu hat unverblümte Authentizität etwas Erfrischendes an sich – sie zieht die Menschen auf natürliche Weise an.
Deshalb gilt: Sei immer Du selbst!
#3 Achte stets darauf, dass sich Deine Worte und Dein Verhalten decken.
Ein Mangel an Integrität wird vor allem dann deutlich, wenn die Worte einer Person nicht mit dem Verhalten übereinstimmen.
Mit Integrität zu verkaufen bedeutet, dass Du Dich an Deine Aussagen hältst und sicherstellst, dass Deine Aussagen über Deine Dienstleistung korrekt sind.
Im Wesentlichen geht es darum, sicherzustellen, dass Du Deinen Worten Taten folgen lässt. Das ist nicht nur richtig, sondern steigert auch nachweislich den Umsatz.
Eine Studie belegt, dass Unternehmen mit Menschen, die ihre Versprechen einhielten und die von ihnen gepredigten Werte vorlebten, profitabler waren als Unternehmen mit Menschen, denen es an Integrität mangelte.
Was bedeutet für Dich Erfolg im Verkauf?
Es geht meiner Meinung nicht nur darum, wie viel jemand verkauft, sondern auch, wie jemand verkauft.
Die Herausforderung mit der Integrität ist, dass Du sie jeden Tag aufs Neue beweisen musst.
Mit den hier vorgestellten Tipps, kannst Du mit höhere Wahrscheinlichkeit mehr Integrität beim Verkaufen an den Tag legen.
Hinterlasse mir gerne einen Kommentar: Welche Erkenntnisse hast Du gewonnen?
PS: Bitte teile diesen Artikel auf Social Media, sodass auch andere ambitionierte Menschen die Chance haben, mir Integrität ehrlich zu verkaufen…
Weiterempfehlungen
- So erkennst und verstehst Du Kundenbedürfnisse!
- Strategien für Deinen ersten Verkauf
- Warum Kunden nicht bei Dir kaufen
