Wie kannst Du Kunden, Gesprächspartner oder Zuhörer in den Bann ziehen? Was macht erfolgreiche Präsentationen und Vorträge aus?
Wir fühlen uns angesprochen, wenn ein Redner interessante Themen aufgreift, spannende Geschichten erzählt und wir seine Gedankengänge nachvollziehen können.
Ein Erfolgsfaktor spannender Reden liegt in der Formulierung effektiver Kernbotschaften, um die sich der Inhalt dreht.
Doch worauf solltest Du beim Formulieren effektiver Kernbotschaften achten? Was macht sie aus?
Heute sprechen wir darüber, wie Du Kernbotschaften formulieren kannst, um erfolgreich zu kommunizieren – sei es für Vorträge, Kundengespräche oder Deine Marketingstrategie.
Steigen wir ein!
Was steckt hinter einer Kernbotschaft?
Um Kernbotschaften zu verdeutlichen, veranschauliche wir ein Beispiel in Bezug auf unser Kaufverhalten.
Warum kaufen wir was wir kaufen?
Es gibt unterschiedliche Gründe, warum wir uns im Alltag für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung entscheiden.
Pauschal würde man sagen, dass sich jedes Produkt und jede Dienstleistung austauschen lässt.
Und genau an dieser Stelle macht es Sinn, genauer hinzuschauen.
Denn beispielsweise hinter Kaufmotiven verbergen sich Ansatzpunkte, um Deine effektive Kernbotschaft zu entwickeln.
Sie beantworten die wichtige Frage nach dem Warum. Die sich sowohl Käufer von Produkten als auch Zuhörer von Vorträgen stellen.
Je nachdem, welche Antwort ein Zuhörer Deines Vortrags erhält, wird er entweder aufmerksam zuhören oder gelangweilt sein.
Lerne deshalb Deine Zielgruppe gut genug kennen, um zu wissen, was sie bewegt, was sie interessiert und wofür sie sich wirklich begeistert.
Richte Deine Kernbotschaft anhand dieser relevanten Aspekte aus und beantworte Dir die Frage, warum Dir jemand zuhören sollte bzw. warum jemand bei Dir kaufen sollte.
Was macht eine effektive Kernbotschaft aus?
Du kennst Deine Zielgruppe und deren Wünsche, Bedürfnisse und Herausforderungen?
Baue Deinen Vortrag auf diesem Wissen auf.
Achte darauf, dass Du eine kurze, prägnante und verständliche Kernbotschaft formulierst. Indem Du unter anderem auf folgende Punkte eingehst:
- Treffe ich mit der Kernbotschaft ein für meine Zielgruppe relevantes Thema?
- Bin ich aktuell mit meiner Botschaft?
- Welchen Nutzen hat meine Zielgruppe?
- Ist meine Kernbotschaft kurz, prägnant und ansprechend formuliert?
- Wie erreiche ich meine Zuhörer emotional?
Stelle sicher, dass Deine Kernbotschaft die wichtigsten Fragen beantwortet, damit Du Deine Zuhörer erreichst und begeisterst.
Investiere Zeit in die Entwicklung Deiner Kernbotschaft
Deine Kernbotschaft zu entwickeln, nimmt Zeit und Arbeit in Anspruch.
Vor allem dann, wenn es um Deine Marketingstrategie geht.
Prüfe deshalb stets Deine entwickelte Kernbotschaft und sorge dafür, dass sie im Einklang mit Deiner Präsentation bzw. Unternehmenskommunikation steht.
Hinterlasse mir gerne ein Kommentar: Welche Erkenntnisse hast Du gewonnen?
PS: Bitte teile diesen Artikel auf Social Media, sodass auch andere ambitionierte Menschen die Chance nutzen, ihre Kernbotschaften effektiv zu formulieren…
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