Messen, Kongresse und Events bieten wertvolle Gelegenheiten, die Du kaum an einem anderen Ort finden kannst.
Wo sonst kannst Du vor Ort auf Kunden treffen, die bereits nach einer Lösung suchen, wie Du sie anbietest und noch am selben Tag zu einem Abschluss kommen?
Die Teilnahme an solchen Events ist jedoch in der Regel mit Kosten und Zeit verbunden.
Um diesen Aufwand zu rechtfertigen, sprechen wir heute über Strategien, die sicherstellen können, dass Du Abschlüsse erzielst und sich Deine Investition rentiert.
Steigen wir ein!
#1 Erreiche die Teilnehmer vor dem Event
Sprich potenzielle Kunden bereits vor der Veranstaltung an, um mehr Interessenten zu erreichen.
Wenn Du selbst einen Stand hast, kannst Du den Veranstalter bitten, Dir eine Liste der Teilnehmer zukommen zu lassen. Dies würde Dir die Möglichkeit bieten, Interaktionen im Vorfeld zu starten. Diese sollten so persönlich wie möglich gestaltet sein und können beispielsweise über Direktmarketing, wie z. B. Telefon, Mail oder Social Media, erfolgen.
Weiter kannst Du Teilnehmer ansprechen, noch bevor Sie den Eventbereich betreten. Auch hier kannst Du proaktiv auf die Leute zu gehen, ein lockeres Gespräch starten und wenn passend auf Deine Leistungen zu sprechen kommen.
Stimmte Deine Kommunikation auf das Thema der Veranstaltung ab, sichere Dir die Kontaktdaten potenzieller Kunden und verweise auf ein Follow-up-Gespräch, das Du mit ihnen führen möchtest.
#2 Biete einen Vorgeschmack
Nicht jeder Kauf kann vor Ort getätigt werden – versuche deshalb, potenziellen Kunden einen Vorgeschmack zu geben, was sie bei Dir erwerben können.
Das könnte beispielsweise ein kostenfreies Geschenk sein, das Deine Marke und Deine Angebote repräsentiert und die Besucher zum Kauf anregt.
Dies gibt Deinen Interessenten das Gefühl, bereits gewonnen zu haben und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Dich und Deine Angebote auch nach dem Event in Erinnerung behalten.
#3 Minimiere die Anzahl der Schritte, die Dein potenzieller Kunde gehen muss
Ein Interessent kauft eher nicht, wenn ihm der Prozess zu lang oder kompliziert erscheint.
Je leichter Du es Deinen potenziellen Kunden machst, desto größer ist der Mehrwert, den Du ihnen für den Kauf Deines Produkts oder Deiner Dienstleistung bietest.
Suche nach Möglichkeiten, die Anzahl der für den Kauf erforderlichen Schritte zu verringern.
Müssen Kunden Dein Produkt online kaufen? Tipp: Schicke interessierten Käufern einen Smartphone-freundlichen Link, über den sie den Kauf abwickeln können, oder biete vor Ort Geräte an, mit denen sie den Kauf auf der Veranstaltung abschließen können.
Erfordert Dein Produkt normalerweise Verhandlungen, Verkaufsgespräche, Angebote usw.? Wenn ja, vereinbare direkt ein Treffen.
#4 Stelle sicher, dass Du nachfasst
Zu einer guten Verkaufsstrategie gehört immer ein Follow-up.
Dies sollte innerhalb weniger Tage nach der Interaktion mit einem potenziellen Kunden erfolgen.
Dies kann zum Beispiel per Telefon sein, um bei einer Dienstleistung zu prüfen, ob und wie eine gemeinsame Zusammenarbeit aussehen kann.
Oder aber ein Follow-up per E-Mail, in der Du zum Beispiel darauf eingehst, welche Schritte der potenzielle Kunde bereits unternommen hat, wie Du ihn zum nächsten Schritt für einen Kauf unterstützt und welche Vorteile Deine Leistungen bieten. Auch kannst Du von früheren Kundenergebnissen berichten oder auf Fallstudien verweisen.
Hinterlasse mir gerne einen Kommentar: Welche Erkenntnisse hast Du gewonnen?
PS: Bitte teile diesen Artikel auf Social Media, sodass auch andere ambitionierte Menschen die Chance haben, die Do’s and Dont’s als Blogger kennenzulernen…
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