Du bist ambitionierter Einzelunternehmer, hast aber noch keinen Weg gefunden auf Deine Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen? Dann solltest Du auf jeden Fall weiterlesen!
In diesem Artikel lernst Du 5 Wege kennen, die Dir helfen, Produkte mit Deinem Content zu bewerben.
Legen wir los!
#1 Mache Deinen Lesern klar, dass Du ein Problem lösen kannst!
Wissen Deine Leser und potenzielle Kunden überhaupt wieso Dein Produkt oder Deine Dienstleistung existiert?
Den meisten Unternehmern ist gar nicht klar, dass vielen Menschen das Problem, welches sie lösen, gar nicht bekannt ist.
Ein kleines Beispiel aus der Finanzindustrie: Du verkaufst Produkte und Dienstleistungen rund um das Thema Altersvorsorge. Viele Menschen, die Du ansprichst, werden sich im ersten Moment nicht für Deine Angebote interessieren, weil sie denken, dass sie Dein Produkt nicht brauchen.
Diesen Leuten musst Du erklären, dass das Einzahlen in die gesetzliche Rentenversicherung nicht ausreicht, wenn sie später denselben Lebensstandard beibehalten wollen.
Wenn Deinen Leser das Problem nicht bekannt ist, dann brauchst Du ihnen gegenüber auch nicht Deine Produkte bewerben!
Du solltest ihnen mit Deinem Content den Schmerz vermitteln, den sie verspüren werden, wenn sie das Problem nicht lösen!
An dieser Stelle ist es zu früh für Produktnutzen oder Dein Alleinstellungsmerkmal. Deine Leser sollten den Drang verspüren sich mit dem Problem beschäftigen zu wollen.
Aber wie bringst Du Deine Leser dazu?
Ein möglicher Weg ist Schmerz! Zeige den Leuten was ihnen droht, wenn sie sich nicht mit dem Problem beschäftigen.
Konzentriere Dich auch hier nicht auf Zahlen, Daten und Fakten, sondern male den Menschen Bilder in den Kopf.
Um auf das Finanzbeispiel zurückzukommen: Wenn Du Dich nicht um Deine Altersvorsorge kümmerst, dann musst Du später Pfandflaschen sammeln, Dir Geld von Deinen Kindern leihen und in einer Sozialwohnung leben!
Wer das liest, der wird sich gut überlegen, ob er das Thema einfach weiter aufschiebt.
#2 Einfache Lösungen anbieten
Nachdem Du den Lesern Angst gemacht hast, hast Du jetzt ihre ungeteilte Aufmerksamkeit.
Im zweiten Schritt baust Du Vertrauen auf und bringst sie dazu auf Deiner Seite zu bleiben.
Auch hier soll es noch nicht darum gehen, Deine Produkte anzupreisen oder komplexe Lösungsstrategien anzubieten.
Zeige Deinen potenziellen Kunden zunächst ein paar einfache Schritte, wie sie die vorher beschriebenen Probleme vermeiden können.
In unserem Beispiel Altersvorsorge könntest Du einen Artikel erstellen, der Deinen Lesern zeigt mit welchen einfachen Tipps man Geld spart oder welche unnötigen finanziellen Belastungen zu vermeiden sind.
Für potenzielle Kunden, die mit diesen Artikeln angesprochen werden sollen, ist Dein Produkt meistens noch nicht greifbar genug.
Anstatt also über Dein Altersvorsorgeprodukt zu reden, zeigst Du Deinen Lesern wie sie durch Vergleiche bares Geld sparen oder wie ein Haushaltsfinanzbuch helfen kann unnötige Ausgaben zu vermeiden und einen Überblick über die Kosten verschafft.
Die Tipps dürfen auf keinen Fall mit hohem Aufwand verbunden sein!
- Keine teuren Produkte,
- weder lange Beratungen noch Kurse und
- keine große Eigeninitiative.
Bringe den Kunden dazu zu spüren, wie es sich anfühlt, wenn das Problem teilweise gelöst ist oder vermieden werden kann!
#3 Überzeuge Deine potenziellen Kunden von Deinem Produkt
Dieser Weg ist ideal für solche Menschen geeignet, die sich bereits mit dem Problem auseinandergesetzt haben und jetzt noch davon überzeugt werden müssen, dass Dein Produkt oder Deine Dienstleistung die richtige Lösung dafür ist.
An dieser Stelle wird es Zeit aktiv Werbung für Deine Produkte oder Dienstleistungen zu machen.
Zeige Deinen potenziellen Kunden was Du zur Lösung ihrer Probleme beitragen kannst und welche Vorteile Du zu bieten hast.
Verliere Dich dabei aber nicht zu sehr in Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung. Konzentriere Dich auf den Nutzen für Deine potenziellen Kunden und halte Dich nicht zu sehr mit Details auf.
Für unseren Altersvorsorgeberater aus den vorherigen Abschnitten gilt also: Zeige den Kunden warum Dein Sparprodukt das Beste ist.
Zeige ihnen die finanziellen Vorteile die sie dadurch haben und mache ihnen klar, dass sie später eben nicht auf eine Sozialwohnung und die Hilfe ihrer Kinder angewiesen sind, wenn sie sich für Dein Sparprodukt entscheiden.
Stelle aber an diesem Punkt noch keine Konkurrenzvergleiche an oder gehe auf die Klauseln ein.
Vermutlich hat sich Dein potenzieller Kunde noch gar nicht mit vergleichbaren Produkten beschäftigt.
Du kannst auch davon ausgehen, dass bisher auch noch keine Vertragsdetails durchgelesen wurden.
An dieser Stelle sind Kundenreferenzen hilfreich.
Wenn Du Kunden hast, die Dein Produkt oder Deine Dienstleistung schon erfolgreich nutzen, dann berichte in einer Fallstudie über sie.
Du benutzt Dein Produkt selbst?
Dann mach eine Fallstudie mit Dir selbst!
Erzähle Deinen Lesern wie Dein Produkt Dir selbst geholfen hat und warum Du Dich dafür entschieden hast.
Wenn Deine Leser Dir vertrauen, dann werden sie Deiner Meinung Aufmerksamkeit schenken!
#4 Letzte Zweifel ausräumen: Dein Leser will kaufen, hat aber noch Bedenken
An dieser Stelle entfernen wir uns von den typischen Blogbeiträgen und Artikeln und gehen zu den Verkaufsseiten.
Dein Kunde weiß eigentlich, dass er Dein Produkt oder Deine Dienstleistung braucht, er hat aber noch letzte Fragen und Bedenken, die ihn vom Kauf abhalten.
Was Dein potenzieller Kunde jetzt braucht sind Detailinformationen und Bestätigung.
Deine Verkaufsseite sollte auf jeden Fall eine Auflistung von häufig gestellten Fragen haben.
Alleine damit kannst Du viele Bedenken schon lösen.
Wenn ein Kunde auch danach noch Fragen oder Bedenken hat, sollte er auch die Möglichkeit haben mit Dir in Verbindung zu treten.
- Dich per Mail zu kontaktieren,
- integriere eine Chatfunktion in Deine Verkaufsseite oder
- biete die Möglichkeit eine Telefonnummer anzurufen.
Nicht selten ist es dieser letzte persönliche Kontakt, der den potenziellen Kunden zum Kauf bewegt.
Für unseren Finanzberater gilt also: Liste die Produktdetails und Vergleiche auf Deiner Seite auf, fasse die Vorteile und Highlights Deines Altersvorsorgeprodukts nochmal prägnant zusammen und stehe dem Kunden auf jeden Fall für Rückfragen zur Verfügung.
#5 Dein Kunde hat gekauft – mache ihm Lust auf mehr von Dir
Wenn Du nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten hast, dann sind Deine Bestandskunden die beste Adresse um Dein restliches Angebot zu bewerben.
Wenn jemand bereits Kunde bei Dir ist, dann zeugt das von großem Vertrauen in Dich.
Diese warmen Kontakte werden am häufigsten auch in anderen Bereichen bei Dir Kunde.
Scheue nicht davor zurück Dich mit der Bewerbung Deiner anderen Produkte und Dienstleistungen direkt an Deine Bestandskunden zu richten.
Der Ablauf sollte hierbei ähnlich sein wie bei den Wegen eins bis vier. Du solltest das aber nicht über Blogartikel lösen, sondern lieber auf E-Mail Marketing oder Messenger Marketing zurückgreifen.
Schicke Deinen Bestandskunden kurze Videos, in denen Du, gemäß der ersten vier Wege, Deine anderen Produkte vorstellst.
Für unseren Finanzberater heißt das: Wenn jemand ein Altersvorsorgeprodukt bei Dir gekauft hat, dann informiere ihn auch über die anderen Produkte, die Du anbietest.
Braucht Dein Kunde möglicherweise auch eine Berufsunfähigkeitsversicherung?
Sende ihm ein kurzes Video zu, in welchem Du erklärst wie wenig Geld er vom Staat bekommt, wenn er nicht mehr arbeiten kann.
Zeige ihm anschließend wie er diesen Fall vermeiden kann. Wenn Du langfristig erfolgreich sein möchtest, dann ist dieser Weg vielleicht sogar der wichtigste.
Je mehr Du Deinen Bestandskunden bietest, umso größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie Fans von Dir werden, Dich weiterempfehlen und kostenlos Werbung für Dich machen, indem sie Deine Seite teilen oder mit anderen Menschen über Dich sprechen.
Schlusswort
In diesem Artikel hast Du 5 praktische Wege kennengelernt, um Deine Produkte mit Content zu bewerben.
Hier nochmal alle Wege auf einem Blick:
- Mache Deinen Lesern klar, dass Du ein Problem lösen kannst!
- Einfache Lösungen anbieten
- Überzeuge Deine potenziellen Kunden von Deinem Produkt
- Letzte Zweifel ausräumen: Dein Leser will kaufen, hat aber Bedenken
- Dein Kunde hat gekauft – mache ihm Lust auf mehr von Dir
Hinterlass mir doch gerne ein Kommentar: Was unternimmst Du, um Deine Produkte mit Content zu bewerben?
PS: Bitte teile diesen Artikel auf Social Media, sodass auch andere ambitionierte Menschen die Möglichkeit haben, ihre Produkte erfolgreich mit Content zu bewerben…
Quellen und Weiterempfehlungen
- 5 Content Optimierung Tipps: Mache mehr aus Deinen Inhalten!
- 5 Nicht-Marketing-Tools für Deine Content-Analyse
- 7 Gesetze, um mit Deinen Inhalten Mehrwert zu schaffen
- Warum Kunden nicht bei Dir kaufen – und wie Du es doch schaffst!
