Worauf solltest Du unbedingt achten, wenn es um Deinen Außenauftritt auf Social Media geht? Wie kannst Du mehr Deiner Wunschkunden anziehen?
Selbstverständlich ist es wichtig, dass Du mit Deinem Expertenangebot online präsent bist. Sonst würdest Du eine Menge potenzieller Kunden verschenken.
Doch es gibt einen weiteren Faktor, den Du bezüglich Deiner Expertenmarke unbedingt beachten solltest.
Welcher das ist, und wie Du ihn zu Deinem Vorteil nutzen kannst, darüber sprechen wir heute!
Kunden kaufen nicht nur, weil Du ihnen helfen kannst!
Letztendlich kaufen Deine Kunden bei Dir, weil Du jemand bist, der aus einer bestimmten Situation herausgekommen ist und praktisch dort stehst, wo Deine Kunden hinwollen..
Du solltest präsent sein, um neue Kunden zu gewinnen. Das ist das eine.
Aber zugleich präsentierst Du Dich mit Deiner Marke. Mit allem, wobei Dich Deine Zielgruppe sieht.
Sei es Dein Outfit das Du trägst, Menschen mit denen Du Dich umgibst oder Orte an denen Du Dich befindest.
Alles trägt dazu bei, welches Bild Menschen von Dir bekommen, wenn sie Dich auf Bildern oder Videos sehen oder in einem Audioformat hören.
Wann immer Du auftauchst und Dich Leute wahrnehmen, assoziieren sie mit Dir ein bestimmtes Gefühl.
Dieses Gefühl gilt es aktiv zu steuern. Warum ist das so wichtig?
Wenn Du Experte, Coach oder Berater bist, dann kaufen Deine Kunden bei Dir nicht wegen der Lösung selbst.
Nein, sie kaufen bei Dir, weil sie auch ein Stück weit so sein wollen wie Du.
Das heißt, was Du repräsentierst, wie Du Dich zeigst oder gibst ist für die Leute eine Art Vorgeschmack dafür, wie das Leben sein wird, sobald sie das, was Du ihnen mitgibst, umgesetzt haben.
Die Leute wollen ein bisschen so sein, wie derjenige, den sie buchen.
Wenn Du beispielsweise Gesundheitscoach bist, dann wäre es auf Social Media sinnvoll zu sehen, dass Du eine gesunde Lebensweise führst, zeigst wie Dein Leben aussieht und was Du für Deine Gesundheit tust.
Dass es für andere ersichtlich ist, dass Du etwas für eine gesunde Lebensweise tust.
Denn ich kaufe deshalb bei Dir, weil Du wahrscheinlich etwas hast, das ich in Zukunft auch gerne erreichen würde.
Vermittle das Wunschleben Deines Wunschkunden
Das ist das, worum es geht. Dieses Bild musst Du nach außen vermitteln.
Und wann immer Du keine aktive Kontrolle darüber hast, und nicht filterst, was Du wann veröffentlichst, hast Du auch keine Kontrolle über das Bild, das Du nach außen vermittelst.
Alles, was Du nach außen trägst, brandet Dich und Deine Expertenmarke.
Überlege Dir stets:
- Bin ich in meiner Vorbildfunktion für meine potenziellen Kunden?
- Und bin Ich eine attraktive Person, ähnlich wie mein Wunschkunde sie in gewisser Form sein will?
Dementsprechend solltest Du Dir ein Image überlegen, das Du nach und nach erschaffst und ebenso nach außen gibst.
Dies ist eine wesentliche Erkenntnis, die viele nicht verstehen.
Darüber solltest Du Dir jedoch unbedingt Gedanken machen.
Dies wird Dir wiederum dabei helfen, nur solche Kunden anzuziehen, mit denen Du wirklich zusammenarbeiten möchtest und diejenige Leute abzustoßen, mit denen Du eben nicht zusammenarbeiten willst.
Schlusswort
Wenn Du eine Sache aus diesem Beitrag mitnehmen solltest, dann ist dies unbedingt darauf zu achten, welcher Wunschcoach Du für Deine Wunschkunden sein willst.
Was sind Deine wichtigsten Erkenntnisse? Hinterlasse mir gerne Deine Meinung unten in der Kommentarbox!
Viel Spaß bei Deiner erfolgreichen Umsetzung,
Dein Torsten
PS: Bitte teile diesen Beitrag auf Social Media, sodass auch andere ambitionierte Menschen die Chance haben, ihre Expertenmarke aktiv und erfolgreich zu steuern…
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