Welche Bedeutung hat das Netzwerken beim Aufbau Deiner Selbständigkeit oder Deines Unternehmens?
Wenn wir über Netzwerken sprechen, geht es für uns in erster Linie um das Thema Kontakte zu haben, neue Kontakte kennenzulernen, um bekannter zu werden und unser Umfeld aufzubauen.
Das alles mit dem Ziel, langfristig und nachhaltig an neue Kunden und Aufträge zu kommen.
Insbesondere für Experten oder Berater stellt sich am Anfang ihres Unternehmens die Frage, wie sie an Kunden kommen, wenn sie bis dato niemand kennt und keine Reichweite vorhanden ist.
Ob Netzwerken immer der beste Weg ist und warum es ein Vorteil sein kann, wenn Du zu Beginn noch kein Netzwerk hast, darüber geht es jetzt!
Legen wir los!
Der Vorteil, kein Netzwerk zu haben
Welchen Vorteil kann es Dir bringen, wenn Du kein Netzwerk besitzt?
Berechtigte Frage!
Um diesen Punkt zu verdeutlichen, schauen wir uns die Gegenseite an. Also, welchen Nachteil es mit sich bringt, ein Netzwerk zu haben.
Wesentlich ist, dass Du Dich bei einem vorhandenen Netzwerk daran gewöhnst, dass immer mal wieder potenzielle Kunden bzw. neue Anfragen auf Dich zu kommen.
Wenn Du Dich in dieser Situation befindest, ist es nicht selten, dass Du eine passive Rolle einnimmst, in der Du Dich lediglich darauf verlässt, dass jemand zu Dir kommt und Dich anspricht.
Das Problem Trägheit:
- Du gewöhnst Dich daran, dass immer mal was rein kommt.
- Du überlässt es unterm Strich dem Zufall und wirst träge.
Dies führt wiederum dazu, dass Du die wichtigen Aufgaben wie Marketing und Vertrieb nicht anpackst.
Doch insbesondere das Thema Verkaufen ist essenziell, um Deine Wunschkunden systematisch zu qualifizieren und abzuschließen.
Und genau hier ist es vorteilhaft, wenn Du eben noch kein bestehendes Netzwerk hast.
Denn dann bleibt Dir nichts anderes übrig, als aktiv Akquise zu betreiben und das Verkaufen zu lernen.
Es ist die einzige Chance, um an Aufmerksamkeit zu bekommen und Reichweite zu erzielen.
Sieh es daher als Geschenk, diesen anfangs gedachten Nachteil in ein Vorteil umzuwandeln.
Du brauchst kein Netzwerk, es entsteht automatisch
Wenn Du Dir das Handwerk des Verkaufens aneignest und stetig dazu lernst und Dich verbesserst, werden Dich automatisch mehr Leute kennenlernen.
Du platzierst Dich als Experte in Deiner Branche und entwickelst Dich zu einer Person, die im Fokus steht. Andere Leute sprechen Dich automatisch an.
Sobald Du Dich im Austausch mit Deiner Zielgruppe befindest, fällt es Dir ebenso leichter, ein Verständnis für Deine Wunschkunden aufzubauen und mehr Klarheit für Dein Unternehmen zu gewinnen.
Du bekommst unter anderem Antworten auf die Fragen,
- welche Kunden Du am liebsten hast,
- Bestätigung darüber, welche Kunden Deine Fähigkeiten und Dein Wissen wirklich benötigen und
- wie Du aus deren Perspektive die beste Problemlösung anbieten kannst.
Du lernst die Grundlagen zu beherrschen, um kalte Leads in kaufende Kunden zu verwandeln.
Unerlässliche Fähigkeiten, die es Dir erlauben auch zukünftig immer wieder Unternehmen zu starten oder etwas in einem neuen Bereich aufzubauen.
Egal, was passiert.
Dein wesentlicher Vorteil, wenn Du ohne ein Netzwerk startest.
Was ist der richtige Ort fürs Netzwerken?
Welches Ziel verfolgst Du, wenn Du auf eine Veranstaltung gehst, um zu Netzwerken? Auf welche Leute triffst Du vor Ort?
Egal ob es sich um ein Event vor Ort oder online handelt. Stelle Dir immer die Frage, welche Menschen Du dort antriffst und ob es sich für Dich lohnen kann.
- Sind es Leute, die sich dort aufhalten, um sich einfach nur etwas anzuhören?
- Findest Du dort Leute, die Einfluss, Kaufkraft und Kontakte haben?
Dein Ziel sollte es nicht sein, möglichst viele Leute kennenzulernen.
Dies hilft Dir nicht weiter. Du verzettelst Dich, vergisst diese Personen in Zukunft wieder, weil Du einfach zu viele kennengelernt hast.
Für Dich springt wenig bis gar nichts dabei raus.
Eher solltest Du Dich auf die Qualität der Leute fokussieren, die Du auf solchen Veranstaltungen triffst.
Menschen mit Erfahrung, von denen Du wirklich etwas lernen kannst.
Fokussiere Dich beim Netzwerken auf einen kleinen, ergiebigen Kreis!
Um dies erfolgreich zu tun, solltest Du Dich eben nicht dort befinden, wo sich jede beliebige Person aufhalten kann.
Besser ist ein Ort mit Eintrittsbarriere, wie Du ihn z. B. in Form eines VIP-Bereichs auf einem Event, eines Inner Circles oder einer Mastermind findest.
Ja, es kostet oftmals deutlich mehr. Aber dort triffst Du eben auch auf besondere Menschen, die sich bewusst dafür entscheiden und für die es kein Problem ist einen höheren Preis zu zahlen.
Diese Leute sind kaufkräftig und kennen ebenso weitere kaufkräftige Leute.
Mit Sicherheit haben sie auch ein gewisses Standing und sind vergleichsweise ambitionierter und zielgerichteter als der durchschnittliche Teilnehmer unterwegs.
Ein paar abschließende Worte…
Gehe nicht immer dorthin, wo es kostenlos ist und verlasse Dich nicht darauf, dass Du hier und da mal Anfragen aus Deinem Netzwerk gewinnst.
Erlerne und praktiziere die Grundlagen zum Thema Verkaufen und erschließe Dir eine oder mehrere Leadquellen, aus denen Du schöpfen kannst.
Mit den Fähigkeiten des Verkaufens schaffst Du es, zu überzeugen und langfristig unabhängiger zu sein.
Wie stehst Du zum Thema Netzwerken und was sind Deine wichtigsten Erkenntnisse?
PS: Bitte teile diesen Artikel, sodass auch andere ambitionierte Menschen die Chance haben, sich über die Bedeutung ihres eigenen Netzwerks im klaren zu sein…
Viel Spaß bei Deiner erfolgreichen Umsetzung der Tipps,
Dein Torsten
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