Weißt Du wo Dein nächster Kunde herkommt?
Wenn nein, dann liegt das sehr wahrscheinlich daran, dass Du noch kein System etabliert hast und nicht genau weißt wie Du vorgehen musst.
Es reicht nicht aus, Leuten nur bei ihren dringendsten Problemen zu helfen. Letztendlich musst Du Umsätze generieren, die es Dir erlauben, Deine Rechnungen zu bezahlen und Dein Unternehmen voranzubringen.
Weil dies ein erfolgskritischer Punkt ist, an dem schon viele Projekte gescheitert sind, sprechen wir in diesem Beitrag darüber, wie Du als Unternehmer systematische Erfolge erzielen kannst.
Steigen wir ein!
Was Unternehmer unterscheidet
Grundsätzlich lassen sich Unternehmer anhand ihrer Umsätze in drei verschiedene Kategorien unterteilen.
In der ersten Kategorie befinden sich die Leute, die nicht wissen wo sie ihre Leistungen verkaufen. Sie sind weder positioniert als Experte noch haben sie keine Strategie. Dementsprechend erzielen sie geringe Umsätze, mit denen sie nur schwer über die Runden kommen und früher oder später komplett im Markt verschwinden.
Die zweite Kategorie besteht aus Leuten, die schon gut verdienen und guten Umsatz machen. Sie gewinnen neue Kunden, wissen jedoch nicht wo diese herkommen. Für sie gibt es keinen klaren Fahrplan mit dem sie Dinge wiederholen können.
Eine dritte Kategorie von Unternehmen erzielt hohe Umsätze und weiß genau, wie das Geschäft läuft. Sie wissen, wie sie mit Anfragen umgehen, wie sie aus Interessenten kaufende Kunden machen.
Sie führen Verkaufsgespräche und schließen Kunden erfolgreich ab und machen sie mit ihrer Leistungserbringung glücklich und zufrieden. Ebenso sorgen sie dafür, dass diese Kunden weitere Kunden empfehlen und somit weitere Leads für das Unternehmen generieren.
Das ist ein Faktor, der den Unterschied ausmacht.
Systematisch zum Erfolg: Wiederholt neue Kunden gewinnen
Weißt Du noch nicht, wie Du Deinen nächsten Kunden gewinnst?
Wenn ja, dann findest Du Dich vermutlich in einer der ersten beiden Kategorien wieder. Entweder machst Du wenig Umsatz oder ganz guten Umsatz.
Aber wenn Du nicht weißt, wie Du Deinen nächsten Kunden gewinnst, liegt das vermutlich daran, dass Du kein System hast:
- Du benutzt kein Marketing und
- schaltest keine Werbeanzeigen.
Durch das Schalten von Werbung kaufst Du Deine Kunden ein!
Wenn Du jemanden überzeugst oder wenn mehrere Leute sich bei Dir erfolgreich bewerben, dann hast Du den Punkt erreicht, dass Du Kunden für Dein Unternehmen einkaufen kannst.
Du zahlst Geld für Werbemaßnahmen, kaufst Dir Interessenten ein und von denen gibt es einen oder mehrere Leute, die letztendlich kaufende Kunde bei Dir werden.
Das einzige, was Du dann tun musst, ist es immer und immer wieder zu wiederholen.
Wenn Du diesen Punkt erreicht hast, hast Du ein System erstellt, bei dem Du nicht mehr auf Kunden hoffen musst, sondern wo Du genau weißt, was Du tust.
Du hast Kontrolle gewonnen, über das, was in Deinem Unternehmen passiert.
Hast Du kein System, liegt es nicht in Deinen Händen.
Marketing und Werbung sind nur eine Möglichkeit.
Genauso gut kannst Du eine Technik etablieren, mit der Du genau weißt, wie Du neue Anfragen und Verkaufsabschlüsse erzielst. Beispielsweise über Beiträge auf Social Media oder Deinem Blog, wo sich potenzielle Kunden aktiv bei Dir melden.
Klare Strategien führen zu klaren Ergebnissen.
Dein großer Vorteil ist, dass Du mit solchen Werbemaßnahmen Deine Kundengewinnung aktiv steuern kannst.
Du kannst Dir Dein Unternehmen nach Deinen Vorstellungen aufbauen. Und siehst Dich nicht gezwungen, andere Methoden ausprobieren, bei denen Du wieder hoffen musst, dass Du Kunden gewinnst.
In einem nächsten Schritt kannst Du Dir dann Gedanken machen, wie schaffe ich es Kunden günstiger einzukaufen oder den Wert Deiner Kunden zu steigern.
Hinterlasse mir gerne einen Kommentar: Was sind Deine wichtigsten Gedanken, Stichworte und Erkenntnisse?
Viel Spaß bei Deiner erfolgreichen Umsetzung!
Dein Torsten
PS: Bitte teile diesen Artikel auf Social Media, so dass auch andere ambitionierte Menschen die Chance haben, als Unternehmer systematisch Erfolge zu erzielen…
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