In den letzten Jahren hat sich die Marketingwelt so entwickelt, dass uns größere und bessere Kanäle zur Verfügung stehen, um die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit zu erreichen.
Allerdings ist nicht jeder Marketingkanal für alle Unternehmer gleich gut geeignet.
Aus diesem Grund sprechen wir heute über die besten Marketingkanäle für ambitionierte Einzelunternehmer, worüber Du Deine spezifischen Angebote am besten vermarkten kannst.
Steigen wir ein!
#1 Organische Reichweite
Ob für Recherchen, zur Unterhaltung oder zum Einkaufen. Die Suchmaschine ist oftmals die erste Anlaufstelle für Menschen, die online nach etwas suchen.
Und dann klicken sie auf eines der oberen Ergebnisse, die auf der ersten Seite der Suchmaschine auftauchen.
Das macht die organische Suche zu einem effektiven Marketingkanal für kleine Unternehmen.
Wenn ein Kunde nach einer Frage sucht, die mit Deinen Angeboten zusammenhängt, sollte Dein Ziel darin bestehen, die Seiten Deiner Website möglichst weit vorne zu platzieren.
Auf diese Weise leitest Du einen kontinuierlichen Strom von Besuchern zu Deinem Unternehmen und somit auch in Deinen Sales Funnel.
Der Prozess der Stärkung Deiner Website-Präsenz zur organischen Reichweite in den Suchmaschinen wird als SEO bezeichnet.
Um dies zu erreichen, gilt es die besten Keywords zu recherchieren, für die Du ranken möchtest und dann die Seiten Deiner Website entsprechend zu optimieren.
Erfahre mehr: Keyword-Recherche: Der ultimative Guide
#2 Mund-zu-Mund-Propaganda
Es ist keine Überraschung, dass Menschen anderen Kunden besonders vertrauen, wenn es um Erfahrungen mit Dir, Deinem Unternehmen und Deinen Leistungen geht.
Ein Kunde wird nur dann über ein Unternehmen berichten, wenn es ihn wirklich begeistert hat. Hier wirkt das psychologische Prinzip der sozialen Bewährtheit. Frei nach dem Motto, wenn andere positive Erfahrungen gemacht haben, werde ich sicherlich eine ähnlich positive Erfahrung machen.
Aus diesem Grund lesen Bewertungen, wenn sie einen Kauf in Erwägung ziehen.
Es gibt auch keine Abkürzung, um diesen Marketingkanal zu Deinem Vorteil zu nutzen.
Arbeite kontinuierlich daran, ein großartiges Kundenerlebnis während der gesamten Customer Value Journey zu schaffen.
Setze Prozesse auf, um Kunden um Feedback zu ihren Erfahrungen mit Dir zu bitten. Wirklich begeisterte Kunden bittest Du am besten direkt um ein Testimonial.
Passend zum Thema: Wie Du aussagekräftige Testimonials schreibst [inkl. Beispiele]
#3 Blog
Ein Blog ist ein unverzichtbarer Marketingkanal für Dich als Experten Marketer. Mit einem Blog erhältst Du Deine persönliche Plattform, um aktuelle und potenzielle Kunden über Themen aus Deiner Marktnische zu informieren.
Mehr als 60% von Online-Käufern geben an, dass Blogbeiträge zu Beginn ihrer Kaufentscheidung wertvoll sind.
Stelle Dir Deinen Blog als zentrale Anlaufstelle für Deine Inhalte vor, die potenzielle Kunden anzieht und Dir hilft, Besucher in Leads zu verwandeln und Deine Online-Präsenz zu stärken.
Mit intuitiven Blogging-Plattformen ist es heutzutage relativ einfach, einen Blog zu starten. Alles, was Du brauchst, ist ein Domain-Name, Hosting und ein Content-Management-System wie WordPress.
Lies weiter: 5 Tipps, um Deinen Blog zu verbessern für mehr Website-Traffic
#4 Mobile Endgeräte
Seit vielen Jahren nimmt die Nutzung mobiler Endgeräte zu. So wurden beispielsweise im Jahr 2020 mehr als 50% des Online-Traffics über mobile Endgeräte abgewickelt.
Kunden bevorzugen Unternehmen, die ihnen die benötigten Informationen und Mitteilungen über SMS, WhatsApp und andere mobile Apps zur Verfügung stellen können.
Demnach ist es absolut sinnvoll Sinn, Dein Unternehmen aufgrund dieses Trends mobil aufzustellen.
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Dir diesen Trend zunutze zu machen. Die wichtigste davon ist eine Website, die die Darstellung auf mobilen Endgeräten optimiert ist. Es ist nicht mehr akzeptabel, eine veraltete Website zu haben, die sich nicht an verschiedene Bildschirmgrößen anpasst.
#5 E-Mail-Marketing
Auch wenn es sich bei der E-Mail um einen alten Marketingkanal handelt, hat sie immer noch das Potenzial über vier Milliarden Menschen im Jahr 2021 zu erreichen. Tendenz steigend.
Dies macht E-Mail-Marketing zu einem idealen Weg, um für Dein Experten Marketing mehr Leads zu gewinnen und höhere Conversion Rates zu erzielen.
Das Verfassen einer E-Mail-Kampagne an potenzielle Kunden kann Dir helfen, eine Beziehung aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und das Interesse der Kunden an Deinen zu wecken.
Um mit dem E-Mail-Marketing zu starten, benötigst Du die Möglichkeit, eine E-Mail-Liste aufzubauen und in regelmäßigen Abständen E-Mails an Deine Kontakte zu senden. Hier kann ein E-Mail-Service-Provider wie MailChimp helfen.
Damit kannst Du E-Mail-Adressen über Deine Website, Deine Konten in Social Media, Events oder andere Wege sammeln. Außerdem kannst Du E-Mail-Serien zusammen mit einem Automatisierungsworkflow erstellen, um diese E-Mails an Deine Kontaktliste zu senden.
Passend zum Thema: Nutzt Du diese E-Mail-Marketing Call-to-Actions?
#6 Social Media
Soziale Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und andere ermöglichen es Deinem Unternehmen, eine Beziehung zu Deinem Publikum aufzubauen.
Dies ist deshalb sinnvoll, weil die überwiegende Mehrheit der Menschen zumindest auf einer sozialen Plattform aktiv und dadurch für Dich erreichbar ist.
Wenn Du mit Deinen Kunden dort interagierst, wo sich auch deren Freunde aufhalten, wirst Du mit Deinem Unternehmen zu einem Teil ihres persönlichen Netzwerks.
Außerdem lassen sich Beiträge in den sozialen Medien leicht weitergeben, was wiederum zu Weiterempfehlungen führen kann.
Um mit dem Social Media Marketing zu beginnen, wählen die Social Media-Plattformen aus, auf denen Deine Zielkunden am aktivsten sind, und arbeite daran, dort ebenso Deine Online-Präsenz aufzubauen.
Passend zum Thema: 3 typische Marketingprobleme auf Social Media – und wie Du sie behebst!
#7 Bezahlte Reichweite über Google und Social Media
Bezahlte Reichweite über Google bedeutet, dass Deine Website auf den Ergebnisseiten ganz oben angezeigt wird, anstatt organisch gefunden zu werden.
Du musst nur dann zahlen, wenn ein Nutzer auf Deine Werbeanzeige klickt (auch Pay Per Click bzw. PPC genannt).
Dieses Modell unterscheidet sich grundlegend von der traditionellen Außenwerbung, bei der Du für die Einblendung Deiner Anzeigen bezahlst, unabhängig davon, ob sie beim Betrachter eine Aktion auslösen.
Eine andere Möglichkeit ist das Schalten von Werbeanzeigen über Social Media, wie beispielsweise Facebook und Instagram.
Zwar musst Du für die Anzeigen und Werbekampagnen zahlen. Dies bietet Dir jedoch die Möglichkeit schnell Ergebnisse zu erzielen.
Am besten holst Du Dir dazu die Hilfe von Experten. Erfahrung auf diesem Gebiet ist viel wert. Denn nicht umsonst gibt es viele Anfänger, die durch vermeidbare Fehler, viel Zeit und Geld verschwenden.
Passende Ressourcen zum Thema „Bezahlte Reichweite“:
Bücher
- Google Ads: Das umfassende Handbuch von Guido Pelzer und Dagmar Gerigk
- Facebook Marketing für Unternehmer von Benjamin Schneider
Onlinekurse
- Ultimate Google Ads Training von Isaac Rudansky (auf Englisch)
- Become a Facebook Ads Specialist von Robin und Jesper (auf Englisch)
Ein paar abschließende Worte…
Jeder Marketingkanal ist auf seine Weise einzigartig und hat entsprechend Stärken und Schwächen.
Der häufigste Fehler, den Unternehmer machen, ist jedoch der Versuch, sich auf alle verfügbaren Kanäle zu konzentrieren.
Gehe diese Liste durch und wähle jeweils nur einen oder zwei Kanäle aus, die am besten zu Dir und Deinen Kunden zu passen scheinen.
Lege Ziele und Kennzahlen fest, um Dein Vorhaben messbar zu machen und verbessern zu können.
Passe Deine Strategie immer wieder an, um Platz für neue Kanäle zu schaffen und unrentable Kanäle zu streichen. Je anpassungsfähiger Du gegenüber Veränderungen im Marketingbereich ist, desto besser werden Deine Ergebnisse sein.
Schreibe mir gerne ein Kommentar: Welcher ist Dein bester Marketingkanal? Und warum?
PS: Bitte teile diesen Artikel auf Social Media, sodass andere ambitionierte Menschen die Chance haben, die besten Marketingkanäle für sich zu entdecken…
Quellen und Weiterempfehlungen
- Conversion-Check: So prüfst Du schnell und einfach, ob Deine Website gut konvertiert
- Personal Branding: Wie Du zur Marke wirst
- Strategien für Deinen ersten Verkauf
- Verknappung im Marketing: Was Du unbedingt beachten musst!
- Warum SEO mehr als nur das Optimieren für Google ist
